Тесты при приеме на работу

---

Заинтересованность руководителей во всесторонней оценке кандидатов растет с каждым годом. Оценка позволяет:

• выявить потенциал сотрудников при найме;
• организовать эффективную команду для результативной работы;
• изначально понимать как мотивировать человека с учетом индивидуальных особенностей.

ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ТЕСТЫ ПРИ ПРИЕМЕ НА РАБОТУ

1. Мотивационные тесты.
   • Мотивация достижения – важная компетенция для руководителей, специалистов отдела продаж и др. Это оценка способности находить решения и давать качественный результат без воздействия извне.
   • Хороший кандидат – это мотивированный кандидат. Оценка позволяет узнать, что движет человеком в данный период жизни, обоснованно выбирать действенные виды стимулирования труда. Мотивацию диагностирует, к примеру, тест Герцберга.
2. Личностные тесты при приеме на работу позволяют оценить коммуникативные, интеллектуальные, эмоциональные, волевые качества, влияющие на эффективность профессиональной деятельности. К этой группе относится, к примеру, тест Мини Мульт.
3. Тесты на стрессоустойчивость при приеме на работу. Стрессоустойчивость – важная компетенция для руководителей и сотрудников, взаимодействующих с клиентами. Стрессоустойчивость может быть диагностирована:
   • отдельной методикой;
   • как один из параметров в многофакторных методиках, например, тесте Кеттелла;
   • при решении интеллектуальных задач, в ходе выполнения которых на кандидата оказывается стрессовое воздействие (к примеру, по средствам комментариев: «У Вас есть ошибки, сосредоточьтесь» или «Вы не успеваете, постарайтесь работать быстрее»), а затем оценивается влияние стресса на качество и скорость мышления.
4. SHL тестирование.
   • Числовые тесты при приеме на работу оценивают способности к анализу числовой информации.
   • Вербальные тесты при приеме на работу оценивают способности к анализу текстовой информации.
   • Абстрактно-логические тесты оценивают способности к анализу абстрактных понятий и логических действий с ними.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ТЕСТЫ ПРИ ПРИЕМЕ НА РАБОТУ

Оценка профессиональных компетенций – это независимая оценка знаний, практических умений и навыков.

ПРИМЕР ОТЧЕТА ПО РЕЗУЛЬТАТАМ ТЕСТИРОВАНИЯ КАНДИДАТОВ

Компетенция	Методика	Единицы измерения	Кандидат
			1	2	3	4	5
Установление контакта	Тест по продажам	%	75%	100%	75%	75%	100%
Выявление потребностей		%	25%	25%	75%	50%	75%
Презентация		%	75%	50%	100%	50%	100%
Работа с возражениями		%	50%	50%	50%	25%	75%
Завершение сделки		%	75%	75%	100%	75%	100%
Средний результат теста по продажам		%	60%	60%	80%	55%	90%
Общительность (фактор А)	Диагностика коммуникативной социальной компетентности КСК	Баллы	9	9	12	8	11
Логическое мышление (фактор B)		Баллы	8	10	13	9	14
Эмоциональная устойчивость (фактор C)		Баллы	9	11	14	8	18
Самоконтроль (фактор H)		Баллы	7	8	16	9	17
Потребность в достижении	Шкала оценки потребности в достижении	Стены	4	6	8	5	8

ОБРАЗЕЦ ОТЧЕТА ПО ОДНОМУ ИЗ ФИНАЛЬНЫХ КАНДИДАТОВ

1. Оценка профессиональных компетенций.
   • Метод оценки: тест по продажам.
   • На 100% кандидат ответил на вопросы теста по блокам:
   • Установление контакта;
   • Презентация;
   • Завершение сделки.
   • На 75% кандидат ответил на вопросы теста по блокам:
     • Выявление потребностей;
     • Работа с возражениями.
   • После изучения материала по продукту наставнику рекомендуется обратить внимание в первую очередь на эти два этапы продаж.
2. Оценка коммуникативной компетентности – это диагностика способности эффективно взаимодействовать с окружающими. Метод оценки: тест Диагностика коммуникативной социальной компетентности КСК.
   • Общительность.
     • Кандидат открыт к контактам, легок в общении, готов к сотрудничеству, умеет взаимодействовать с большим количеством людей и не переутомляться.
   • Логическое мышление.
     • Соискатель обладает развитым логическим мышлением, сообразителен, легко обучаем, имеет высокий уровень культуры.
   • Эмоциональная устойчивость.
     • Кандидат эмоционально зрелый, выдержанный, уравновешенный.
   • Самоконтроль.
     • Умеет контролировать свои эмоции и поведение, подчиняться правилам, ответственный, добросовестный.
3. Оценка потребности в достижении.
   • Метод оценки: тест Шкала оценки потребности в достижении.
   • Соискатель имеет высокую потребность в достижении, настойчив в достижении цели и умеет достигать результата.

Удачи в оценке талантов!