Как нанять сотрудника, который будет работать эффективно и сможет продемонстрировать достойный конечный результат? Определить это на основании лишь одного собеседования весьма непросто, поэтому предлагаем вам воспользоваться Шкалой оценки потребности в достижении. Расскажем подробнее об этой методике и ее авторе.
Об авторе
Автором методики является Юрий Михайлович Орлов – профессор, доктор психологических наук. Он разработал методику измерения потребностей в достижениях в 70-х годах прошлого века. Является автором 30 книг и 100 статей по психологии личности и оздоровлению человека.
Выраженность потребности в достижении является одним из ключевых факторов для найма персонала. Это оценка способности находить решения и давать качественный результат без воздействия извне. Человек с высокой потребностью действует энергично и умеет достигать результата. При этом для человека важен как достойный конечный результат, так и оптимально затраченные ресурсы на его достижение (деньги, время). При правильной системе стимулирования в компании человек с высокой потребностью в достижении даст потрясающие результаты.
Кандидату предлагается 22 утверждения (есть методика на 23 утверждения), на который он должен ответить «да» или «нет». Все эти утверждения выявляют самооценку и характера человека, от которых зависит, насколько он активен и настроен на достижение целей. Эта Шкала эффективна при наборе кадров, оценки мотивации труда. С ее помощью можно проводить диагностику качеств, которые необходимы руководителям.
Расшифровка результата оценки потребности
- От 2 до 10 баллов – низкая потребность в достижениях
- От 11 до 12 баллов — пониженная потребность (ниже среднего)
- От 13 до 14 баллов — средняя потребность
- От 15 до 16 баллов — повышенная потребность (выше среднего)
- От 17 до 22 баллов — высокая потребность в достижениях
Эти люди обладают рядом качеств, которые выделяют их на фоне других. В первую очередь это настойчивость и упорство в труде. Это сотрудники, которые живут своей работой, они просто неспособны плохо выполнять свои служебные обязанности. Кандидаты с высокой потребностью в достижениях постоянно пытаются усовершенствовать свои навыки, изобрести новые приемы. При этом они часто остаются неудовлетворенными полученным результатом.
Также стоит отметить, что такие работники не любят легких задач и легкого успеха. Они отлично работают в команде, в них нет духа соперничества. Такие кандидаты настроены на то, чтобы все в команде помогали друг другу ради достижения поставленных целей.
Важная информация
Есть ряд особенностей, которые следует учитывать при интерпретации потребности в достижении:
- Успех деятельности человека должен в первую очередь зависеть от его личных усилий, а не усилий команды или внешних обстоятельств.
- Человек ориентируется на сложные задачи, но будет прилагать достаточно усилий для достижения результата только в случае, если посчитает его достижимым и реальным. Увеличение плана продаж сразу в 2 раза для такого сотрудника – это не вдохновляющая цель, а не реальная, если подобного факта продаж у компании ни когда не было.
- Для человека очень важна обратная связь по результатам и процессу его деятельности.
- Поставленная перед человеком задача должна имеет четкие критерии ее достижения.
Человек с высокой потребностью в достижении стремится к созданию условий, способствующих результату.
Пройти Онлайн тест — шкала оценки потребности в достижении
22 вопроса, среднее время прохождения теста: 2 минуты 02 секунды
