Мониторинг рынка труда

Мониторинг рынка труда

Использование данных мониторинга:

  1. Выстраивание тактики привлечения персонала в компанию.
  2. Разработка системы материального стимулирования персонала начинается с анализа результата мониторинга.
  3. Анализ изменений требований к сотрудникам позволяет сформировать тактику обучения персонала.
  4. Разработка систем удержания кадров.

ПРОЦЕДУРА МОНИТОРИНГА

Этап 1. Мониторинг заработных плат начинается с постановки задач мониторига, которые будут определять методику проведения, требования к выборке, бюджет.

Этап 2. Определение выборки.
Основные значимые критерии:

  • регион;
  • отрасль;
  • численность персонала;
  • портрет кандидата;
  • обязанности должности;
  • график работы.


Этап 3. Способы получение информации:
3.1. Анализ опубликованных вакансий.
3.2. Изучение выборок резюме.
3.3. Анализ информации от кандидатов на собеседованиях.
3.4. Знакомство с экспертными оценками на профессиональных форумах.
3.5. Изучение отчетности по рынку труда (государственных и коммерческих).
3.6. Использование нестандартных методов: «ложные» кандидаты, «ложные» вакансии (чтобы не портить HR-бренд под вымышленным именем работодатель размещает объявление о вакансии и анализирует информацию по откликам).
3.7. Соучастие в отраслевых исследованиях.


Этап 4. Обработка данных:
4.1. Упорядочивание числового ряда от min к max:
* При «вилке» оплаты труда в вакансиях берем среднее арифметическое;
* в вакансиях, где работодатель указывает заработную плату «от» прибавляем 15-20%;
* в вакансиях с заработной платой «до» – вычитаем минимум 10-15%.
4.2. Вычисление среднего арифметического это (Xср.). Расчет этого показателя: сумму значений делим на их количество.
4.3. Определение медианы (Me) – числа, которое расположено в середине числового ряда. Формула вычисления: (n + 1) / 2 (показатель n — это количество значений в рассматриваемом ряду).
При четном количестве значений ряда Me – это Xср. двух значений в середине.
Значения Хср. и Me должны быть примерно одинаковыми. Если это не так – необходимо удалить крайние значения.
4.4. Определение квартилей (Q). Данный показатель является 1/4 числового ряда. Рассматриваем квартили: Q1 – нижний, Q2 – средний, Q3 – верхний. Чтобы их получить делим все количество чисел в ряду на 4.
Формула расчета.
* Q1 это 25% от начала зарплатного ряда: 25*(n+1):100=Х1, значение Q1 соответствует элементу массива Х1;
* Q2: 50*(n+1):100=Х2, значение соответствует элементу массива Х2;
* Q3 это 25% от конца ряда: 75*(n+1):100=Х3, значение квартиля соответствует элементу массива Х3.
4.5. Определение экстремумов, то есть min и max ряда.

Этап 5. Анализ.
5.1. Если Me немного ниже Xср., это говорит о том, что большинство анализируемых работодателей (более 50%) предлагают заработную плату меньше среднего, и наоборот.
5.2. Анализ квартилей.
* Q1 показывает, что в 25% компаний оплата труда ниже значения Q1. Это заработная плата, которую можно установить на период испытательного срока;
* Q2/Me – средний уровень оплаты;
* Q3 показывает, что в 75% организаций оплата труда ниже Q3, а в 25% – выше. Это интересная соискателям заработная плата, позволяющая привлекать лучших кандидатов и удерживать персонал.
Обзор рынка заработных плат позволяет руководителю эффективно работать с ФОТ и позиционировать компанию для соискателей.

ОБРАЗЕЦ МОНИТОРИНГА

Пожелания кандидатов с опытом в непродовольственной группе товаров от 1 года

Ожидания по з/пКоличество соискателей мужчин и женщин всех возрастов*%Количество соискателей-мужчин в возрасте от 25 до 35 лет%
До 15 000 руб.0000
От 15 000 до 20 000 руб.18926,252221,36
От 20 000 до 25 000 руб.37952,633836,86
От 25 000 руб.15221,114341,71
Итого720100103100

* разместивших резюме на job-сайтах в последние три месяца.

Обзор заработных плат по позиции «Продавец-консультант сантехники»

Название магазина сантехникиКол-во торговых точек в городеТорговая точкаГрафикОклад% от продажПремииДополнительное стимулированиеУровень оплаты труда
Магазин 1, например Сантехника люкс21 ТЦ Планета5/2 с 8:30 до 19:00Официально — МРОТИндивидуальные продажиПремии за показатели конверсии, выполнение плана по категориям товараДополнительные оплаты за результаты конкурсовОт 20 000
2 Отдельно стоящий5/2 с 8:30 до 18:00
Магазин 2, например, Сантехника3Отдельно стоящие5/2 с 8:30 до 18:00Официально — МРОТИндивидуальные продажиПремии за тайного покупателяОбучение в тренинговом центре15 000
Магазин 31ТЦ Азбука ремонта2/2 с 8:30 до 20:00Официально — МРОТИндивидуальные продажиДополнительные оплаты за результаты конкурсов22 000 – 25 000
Магазин 441 ТЦ Планета5/2 с 8:30 до 19:00Официально — МРОТКоллективные продажиПремии за выполнение плана продаж18 000 – 26 000
3 Отдельно стоящих5/2 с 8:30 до 19:00
Магазин 521 ТЦ Азбука ремонта2/2 с 8:30 до 20:00Официально — МРОТИндивидуальные продажиПремии за тайного покупателяОбучение в тренинговом центре15 000
2 Отдельно стоящие5/2 с 8:30 до 18:00
Магазин 621 ТЦ Строй двор2/2 с 7:30 до 20:00Официально — МРОТИндивидуальные продажиПремия за непрерывный стаж работы в компании от 3000 до 5000 рублей 1 раз в годОт 20 000
2 Отдельно стоящий5/2 с 8:30 до 19:00
Магазин 731 ТЦ Строй двор2/2 с 7:30 до 20:00Официально — МРОТКоллективные продажиПремии за тайного покупателяВнутреннее обучение18 000 – 20 000
2 Отдельно стоящие5/2 с 8:30 до 18:00
Магазин 811 ТЦ Строй двор2/2 с 7:30 до 20:00Официально — МРОТИндивидуальные продажиПремии за тайного покупателяВнутреннее обучениеОт 25 000
Магазин 911 ТЦ Планета5/2 с 8:30 до 19:00Официально — МРОТИндивидуальные продажиПремии за выполнение плана продажОт 25 000
Магазин 101Отдельно стоящий5/2 с 8:30 до 18:00Официально — МРОТИндивидуальные продажиПремии за выполнение плана продаж18 000 – 20 000
И т.д.        

Мониторинг заработной платы был проведен среди XX компаний по розничной продаже сантехники.
Перечень должностных обязанностей:

  1. Выполнения плана продаж.
  2. Работа с клиентами, консультации по выбору товара.
  3. Прием товара и выкладка по стандартам.
  4. Контроль сохранности товара.
  5. Проведение инвентаризаций.
  6. Работа с кассовым аппаратом.

  • Работодатели ожидают от кандидатов образования не ниже средне-специального, опыта работы в розничной торговле (не продукты) от одного года, знание технологии продаж, умение работать с кассой. Кандидатам, соответствующим перечисленным требованиям, работодатели готовы предлагать в среднем 17 600 руб.
  • 25% исследуемых организаций платят продавцу-консультанту заработную плату 15 000 рублей, что влечет трудности с удержанием сотрудников и привлечением нового персонала. Заработную плату 15 000 рублей целесообразно устанавливать на испытательный срок.
  • 25% исследуемых организаций платят продавцу-консультанту заработную плату выше 20 000 рублей. Это наиболее конкурентно способная заработная плата, способная привлечь лучших кандидатов с рынка труда и удержать ценных сотрудников компании.


В качестве дополнительных бонусов все компании предлагают кандидатам:

  1. Форменную одежду.
  2. Корпоративные мероприятия.
  3. Скидки и рассрочку на продукцию компании.
  4. Возможность карьерного роста до продавца-консультанта 1 категории, старшего продавца-консультанта, администратора торговой точки.

Удачного мониторинга!

Ваш адрес email не будет опубликован.

Рекомендации

Актуальное