Вакансий «менеджер по продажам» в разы больше, чем соискателей. На одного менеджера по продажам всегда приходится несколько объявлений о работе.
ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ
- Работа с клиентской базой, ее расширение.
- Создание коммерческих предложений, презентаций.
- Ведение переговоров, деловых встреч.
- Контроль дебиторки.
- Выполнение планов.
Подробнее о функционале менеджера по продажам смотрите в должностной инструкции.
ГДЕ РАБОТАТЬ
Началом карьеры может быть работа в call-центрах на холодных звонках, работа специалистом по входящим продажам, работа вечерним менеджером.
Вариант карьеры можно посмотреть на примере резюме менеджера и руководителя отдела.
СЛОЖНОСТИ ПРОФЕССИИ
- Очень и очень внимательно следует отнестись к выбору компании. Менеджеры по продажам нужны всем. Важны конкурентоспособность продукта, четкое распределение клиентской базы, действенная система обучения.
- Работа менеджером активных продаж может предполагать офисную работу на телефоне и работу «в полях», для которой нужен личный автомобиль.
- Поиск новых клиентов – это, в том числе, умение работать с отказами.
КАЙФ ПРОФЕССИИ
- Практически любая компания гарантирует отсутствие потолка в з/п у sales-менеджеров.
- Возможен быстрый карьерный рост.
- После 45 лет очень сложно найти работу. Если Вы умеете продавать – Вам будут рады в любой компании вне зависимости от возраста.
Менеджер по продажам обучение
Хороший результат возможен только при прекрасном знании продукта. Для продажи бухгалтерских продуктов компании ищут соискателя с экономическим образованием, медицинским для продажи фармацевтических препаратов и т.д. Обучение технологиям продаж проводят бизнес-тренеры компаний или внешние тренинговые центры. Популярные темы обучения: «Холодные звонки», «Эффективная встреча с клиентом», «Коммерческое предложение», «Управление дебиторской задолженностью».
Осознанного выбора!
