Бюджетирование расходов на персонал
Простыми словами бюджетирование – это процесс работы с екселевскими табличками – бюджетами и их использование при принятии руководством управленческих решений. ПРОЦЕДУРА БЮДЖЕТИРОВАНИЯ Как традиционно выглядит бюджетирование на обычном предприятии прекрасно и очень наглядно описал Д. Чертов в книге «6 шагов бюджетирования». Перед новым годом каждый отдел заполняет екселевскую форму по тем статьям затрат, за которые […]
Корпоративная библиотека компании
Корпоративный портал для сотрудников – мощный инструмент развития персонала. На портале могут быть представлены: Создание корпоративной библиотеки – нужная и ответственная задача. Библиотека на корпоративном портале – это, прежде всего, литература для руководителей, маркетологов, персонала отдела продаж. Сотрудников не будут мотивировать к самообразованию плохо сканированные учебники по продажам, написанные 10-30 лет назад. А вот бестселлеры, […]
СПИН продажи Нила Рэкхема
Техника СПИН в продажах – система организации эффективных продаж, описанная Нилом Рэкхемом на основании крупномасштабного научного исследования продаж. Один из важнейших выводов сделанных автором заключается в том, что методы продаж оказывают разное влияние на результат в зависимости от масштаба сделки. Отличия крупных сделок от малых: Рассмотрим отличия потребностей клиентов в крупных и малых продажах на примере покупки обуви […]