Производственный календарь 2022 с праздниками
Производственный календарь 2022 с праздниками для пятидневной недели Праздники 2022 год Нормы рабочего времени на 2022 год Месяц Количество дней Рабочее время (час) Календарных Рабочих Выходных 40 час/нед 36 час/нед 24 час/нед Январь 31 16 15 128 115.2 76.8 Февраль 28 19 9 151 135.8 90.2 Март 31 22 9 175 157.4 104.6 Апрель 30 […]
ХПВ в продажах
Продолжим цикл обучения персонала в направлении продаж. Ранее мы обсудили работу с возражениями. Перейдём к блоку демонстрации товара. Демонстрация товара должна быть подчинена логическому закону организации успешных продаж — ХПВ (Характеристика Преимущество Выгода). Характеристика — это факты, данные, свойства продукта. Преимущество — это объяснение продавца, что означает характеристика. Сюда же входят различные функции, «фишки» и […]
Работа с возражениями в продажах скрипты
Когда деньги были еще золотыми или серебряными, продавец, получая от покупателя монету, пробовал ее на зуб, чтобы проверить ее подлинность. Возражение клиента – это проверка ценности Вашего предложения. Каждый продавец в процессе своей работы слышал сотни самых разных возражений. Типичные возражения изо дня в день произносят 80% покупателей. Отработав ответы на эти ключевые возражения Вы […]